Zašto građevinskim firmama treba blog na sajtu?

Poslujete u oblasti građevine i razmišljate da li da na svom sajtu pokrenete blog. Pročitali ste ili dobili savet da to uradite, vidite i sami da ga danas većina sajtova ima, čime god da se bave. Ipak niste sigurni treba li građevinskim firmama blog i kako to sve treba da izgleda.

Da bismo rešili ove nedoumice, u daljem tekstu dali smo odgovor na pitanja zašto i građevinskim firmama treba blog bilo da se radi o velikoj kompaniji, sajtu firme koja se bavi završnim radovima, PVC stolarijom ili maloprodajom građevinskog materijala.

Ljudi danas kada ih nešto zanima traže to preko interneta. Da biste uopšte imali blog za građevinsku firmu, pre svega je potrebno da imate sajt. Posmatrajte to kao online prezentaciju jer danas je najčešće prvi susret sa potencijalnim kupcima upravo na internetu.

U građevinskoj industriji prihvatljivo je da dizajn sajta bude što jednostavniji, da ne kažemo prostiji. Mnogo važnije je da se posvetite sadržaju na sajtu. Većina sajtova iz oblasti građevine ograničava se samo na proizvode ili usluge kojima se bavi.

Praksa pokazuje da iako sajt ima blog, on često nije ažuriran ili ne nudi mnogo sadržaja. Razlozi za to su nedoumice oko toga treba li im blog, nedostatak vremena da mu se posvete ili to što ne vide jasnu korist od njega.

S druge strane, ono što i sami možete da vidite jeste da najveći građevinski brendovi koji važe za vodeće u svojim oblastima obavezno na sajtovima imaju i blog. Ukoliko oni kao neko čiji su proizvodi prepoznati kao kvalitet za koji svi znaju imaju kompanijske blogove koje redovono vode, mislite li da onda vama nije potreban?

Prema istraživanjima kvalitetan blog, dakle blog koji se redovno vodi, ažurira i prati teme relevantne za publiku koju zanima, dovodi i do 5 puta više saobraćaja na sajt. U prevodu blog vam je takoreći besplatna reklama.

Ukoliko kroz sadržaj bloga ponudite ljudima ono što im treba vezano za ono čime se bavite povećaćete šanse da vaš sajt bude vidljiv, da do njega dođe i za vas čuje veći broj ljudi, što na kraju dovodi do toga da imate i više kupaca. Dakle blog pomaže da se poveća vidljivost sajta i broj potencijalnih kupaca.

Kada imate blog za građevinsku firmu možete ponuditi potencijalnim kupcima detaljna objašnjenja proizvoda i usluga koje nudite, razne zanimljivosti i savete, da prikažete najčešće probleme i rešenja, date dokaze o kvalitetu kroz iskustva.

Ažuriran i zanimljiv sadržaj koji rešava probleme potencijalnih kupaca i klijenata, razjašnjava im neke nedoumice i slično, privući će ih i o vama ostaviti utisak da ste neko ko zna šta radi. Neko koga će se setiti sledeći put kada im treba nešto vezano za vašu oblast kojom se bavite i koga će preporučiti prijateljima.

Dakle predstavićete se kao ekspert i neko ko zna šta radi i usput rešava probleme svojih potencijalnih kupaca ili korisnika usluga. U prevodu brendiraćete se.

Ljudi u proseku provere 5 do 6 prvih sajtova koje Google nudi iz oblasti koja ih zanima. Faktori koji utiču na to da se jedan sajt nađe i ostane na čuvenoj prvoj strani jesu dobra optimizacija sajta i kvalitetan i relevantan sadržaj za temu kojom se bavite. I blog je način da to postignete.

Među onima koji se bave marketingom i Google oglašavanjem postoji šala koja kaže da je druga strana Googla idealno mesto kad želiš nešto da sakriješ jer tamo niko ne svraća. Dakle, posmatrano sa tehničke strane dobar blog pomaže da se sajt bolje rangira i popne na prvu stranu, ali pre svega dovodi do toga da se stvori veza sa potencijalnim ili postojećim kupcima.

Da li će svaki čitalaca postati i kupac ne zavisi samo od bloga, ali je on idealan način da ljudi dođu do vašeg sajta i prepoznaju vas kao profesionalca.

To ćete postići tako što ćete u blogu obrađivati teme koje vašu ciljnu grupu – kupce, klijente ili korisnike zanimaju. Daćete im odgovor na pitanja, rešiti nedoumice i razbiti predrasude koje važe, a u građevini ih ima dosta. Prosto objasnićete im kako stvari funkcionišu.

Zamislite nekoga kome trebaju recimo boje za krečenje. Osoba pretražuje prodavnice sa građevinskim materijalima ili farbare da vidi ponudu i cenu. Saznaje da može da bira između disperzije, poludisperzije i akrilnih boja.

Da bi osoba bila sigurna da će napraviti pravi izbor počinje da istražuje koja je razlika među njima i koje boje su najbolje za njene potrebe. Zašto sve to ne bi odmah našla na tom istom sajtu?

Na blogu firme koja se bavi prodajom boja za krečenje osim ponude boja i pratećeg materijala za krečenje, može da nađe savete o vrstama boja, na šta da obrati pažnju prilikom krečenja i kako da isto izvede sama, kako da iz crvene boje zidove oboji u belo, kako da odabere i kombinuje nijanse, koje su boje aktuelne i slično.

U svakom od tih tekstova koji nisu primarno prodajni tekstovi, jer poenta bloga nije direktna prodaja, naći će se linkovi do boja i ponude koje firma ima. U velikom broju slučajeva ta osoba će završiti na stranici sa proizvodima.

Jedan deo ljudi će negde u podsvesti imati naziv te firme svaki sledeći put kada se pomene krečenje, pa će preporučiti sajt koji će sada videti još ljudi. Sa druge strane, što duže vremena osoba provodi na tom sajtu i što više ljudi dolazi na sajt, algoritam taj sajt prepoznaje kao sajt sa kvalitetnim i pažnje vrednim sadržajem.

To znači da se povećavaju šanse da taj sajt završi visoko na prvoj strani, što pak znači da će mnogo više ljudi doći do njega kada ukucaju u pretragu ključne reči tipa boje za krečenje, krečenje, bojenje zidova i slične termine za koje su optimizovani tekstovi na blogu.

Da biste imali kvalitetan blog morate poznavati svoju ciljnu grupu. Dakle morate znati ko su vaši kupci, klijenti, ljudi koji koriste vaše usluge. Tako ćete znati šta ih “muči” i zanima i oko čega im treba pomoć. Na taj način znaćete i kako da kreirate sadržaj za blog.

Najvažnije je da shvatite da sadržaj bloga kreirate za njih, potencijalne kupce, ne za sebe.

Sebe, odnosno svoju firmu, proizvode i usluge predstavićete najbolje moguće, ali iz ugla kakve koristi ciljana publika ima od toga.

Teme kojima će se blog za građevinske firme baviti treba da budu vezane za oblast u kojoj firme posluju, a kreirane na osnovu upita, pitanja i nedoumica koje kupci i klijenti imaju.

Kako ćete do toga doći? Pitajte ih i slušajte.

Iskoristite činjenicu da živimo u vreme kada imamo društvene mreže, mogućnost da pravimo ankete i pitalice, da kominiciramo mnogo lakše sa svojim potencijalnim korisnicama nego pre samo 20 godina. Ovo služi kao odlična baza potencijalnih tema, gde se uz pretragu ključnih reči, pravi strategija šta će se objavljivati.

Koliko objava treba da imate, zavisi od toga čime se bavite i koliko je vaš proizvod ili usluga zaista potreban ljudima. Ne možete očekivati da imate milione pregleda i upita ako se bavite usko specijalizovanim uslugama koje nisu za široke narodne mase kao što su na primer boje, podne obloge ili aluminjumska i PVC stolarija.

Najbolje bi bilo imati konstantan plan objava i na osnovu reakcije publike videti da li će to biti jedna, dve, petnaest objava mesečno ili post svake ili svake druge nedelje.

Upoznajte svoje kupce i korisnike. Istražite šta ih muči i zašto i potrudite se da na to odgovorite. Istražite ključne reči i upite koje prave na internetu, kao i šta radi konkurencija. Budite u toku sa vestima iz oblasti u kojoj poslujete i potrudite se da blog vodite u skaldu sa tim.

S druge strane nemojte objavljivati čisto radi objave jer ste pročitali da morate da imate 15 ili 20 objava mesečno. Kao što smo pomenuli, to zavisi od industrije i publike.

Bolje i tri kvalitetna teksta nego 15 bez ikakvog smisla. Akcenat radije stavite na kvalitet.

Takođe, obratite pažnju da tekstove ažurirate s obzirom da će oni stajati na blogu godinama i da će uvek biti zainteresovanih da pročitaju. Nemojte dozvoliti da u tekstu stoje podaci od pre deset godina. Osvežite sadržaj.

Blog je način da se predstavite svojim potencijalnim kupcima i klijentima tako što im takoreći izlazite u susret rešavajući neke probleme i nedoumice i odgovarate na pitanja, a sve to koristeći resurse i iskustvo koje imate u radu sa postojećim klijentima i kupcima. Ipak ne očekujte da će se čuda desiti preko noći.

Dakle, ne očekujte da ćete posle jednog napisanog i objavljenog teksta na kompanijskom blogu odjednom dobiti ogroman broj poseta ka svom sajtu i abnormalan broj kupovina, narudžbina ili zakazanih upita. Osim ako niste baš uboli aktuelnu temu o kojoj igrom slučaja niko drugi nije napisao ni reč. Što je realno teško.

Kao i na svemu, na blogu za građevinske kompanije mora da se radi. I taj proces traje.

U našem posebnom tekstu možete da saznate više o toma kako se piše blog za petrebe kompanija iz oblasti građevinarstva.

Savet koji možemo da damo je da ovaj posao prepustite profesionalcima. Dakle da unajmite content writera iliti pisca sadržaja koji će pisati tekstove na blogu. Tako ćete imati više vremena da se posvetite stvarima koje vama idu, a to je vaša kompanija, proizvodi i usluge.

Ukoliko se premišljate treba li vam blog za građevinsku kompaniju, odgovor je da. Bez obzira kolika je kompanija, da li se bavite konsalting uslugama, projektovanjem, izvođenjem, proizvodnjom ili maloprodajom određenih proizvoda. Uostalom pogledajte neke od najvećih kompanija u građevini na našim prostorima – svi imaju blog koji redovno vode.

Blog je način da:

• imate besplatnu reklamu;
• povećate saobraćaj ka sajtu;
• se sajt bolje rangira na Googlu;
• se predstavite potencijalnim kupcima i klijentima kao profesionalac;
• se brendirate kao neko ko u svojoj oblasti zna šta radi;
• se povežete se ciljanom publikom;
• stvorite više potencijalnih kupaca.

Kompanijski blog treba da bude orijentisan na potrebe i želje kupaca i klijenata. Da da odgovore na pitanja šta ih muči, razreši nedoumice, pomogne da izaberu između dva rešenja ili donesu odluku.

Iako blog tekstovi nisu primarno prodajni, krajnji cilj jeste da korisnike dovedu do vaših proizvoda, da poruče, zakažu, pošalju upit, ali i da ostavi utisak kako bi vas sledeći put potražili ili preporučili.

Kvalitetan sadržaj bloga vremenom će doprineti da vas i ljudi i algoritam internet pretraživača prepoznaju kao pažnje vredan sajt, firmu i brend gde mogu da nađu ono što im treba.

Ukoliko preusmerite pažnju bloga na relevantan sadržaj koji daje korist kupcima i klijentima, ažurirate tekstove, sigurno je da će uloženi trud vredeti. Pitanje je samo da li ste spremni da pomognete svojim kupcima kako biste pomogli i sebi.